国产冲锋衣也被卡脖子了 "山系穿搭""都市户外风"等穿搭风格走红

国产冲锋衣也被卡脖子了？当作为粉丝只有200人的素人博主，接到人生中第一个商单，是关于某品牌冲锋衣的推广时，钟兰意识到冲锋衣已经“出圈”了。不少骑行群、户外群里很多网友进群第一个问题就是，买哪个品牌的冲锋衣？

和不少户外运动爱好者一样，“玩户外=先买一件冲锋衣”在钟兰心中是根深蒂固的认知。一年前，她入坑户外运动，开始研究各种户外装备，她把每个品牌的发展历史和产品特点都研究一个遍，在研究之余将内容也同步到小红书上。其中，关于冲锋衣品牌如何选的笔记得到56万的浏览量，几乎涵盖现下在国内热卖的所有冲锋衣品牌。

 

近年来，年轻人当中流行起露营、骑行、City Walk……户外运动市场发展越来越快，市场规模不断扩张。“中年三宝”之一的加拿大户外品牌始祖鸟出圈，更是带火了冲锋衣赛道。事实上，不只是在参与户外运动时，冲锋衣已然成为“社交货币”。社交媒体上对冲锋衣的评价除了“防风、防水、透气”之外，悄然多了“百搭又好看”等描述。

 

在小红书上，关于冲锋衣的话题有7.4亿浏览量。“山系穿搭”“都市户外风”等穿搭风格走红，冲锋衣逐渐从山间谷中转向都市生活，成为潮流单品，受到年轻人的喜爱。

 

数年前，冲锋衣在户外服饰中属于偏中高端的产品线。而且，作为户外领头地位的冲锋衣极其讲究科技含量。但是国内户外品牌仍在起步阶段，消费市场被国外传统大牌占领，新生代户外品牌很难获得实质性的发展，国内冲锋衣占领消费市场的优势很大一部分来源于价格优势，未来仍面临专业化的难题。

 

在周尧的直播间，冲锋衣的日销量冲上5000件，只用了一个月。

 

“冲锋衣是三门县的第二大富民产业，我是三门县的政协委员，去年6月我接到任务，要助力产业发展，8月成立了一个直播团队。一开始，直播间每天销量是800件，一个月后，销量就达到5000件以上。”浙江台州森莫户外用品有限公司直播团队负责人周尧向《中国新闻周刊》介绍，三门县的冲锋衣企业有数百家，公司筛选了数十家企业开展合作，“近一年成果显著，眼下处于销售旺季，销量最大的直播间每天可以卖到一万件”。

 

周尧团队直播间售卖的冲锋衣属于源头工厂的货品，曾经一度拿下抖音平台冲锋衣品类第二名，仅排在户外运动品牌骆驼之后。截至目前，直播团队的12个直播间中，基本能够保持一个账号排到冲锋衣单一品类前10名，两个账号排到前20名，其他五六个账号能排到前100名。

 

周尧发现，这几年冲锋衣被越来越多消费者所接受。直播间里不少消费者会复购，并询问冲锋衣的防护等级，这意味着消费者对冲锋衣的认知也在不断提升。“本来冲锋衣是一个小众品类，大众用户也没有完全接受这个东西。但过去几年，基于户外活动热潮，导致销量一下子就上来了”。

 

根据魔镜洞察数据显示，自2022年1月至2023年9月，主流电商平台冲锋衣的销售规模在92.9亿元左右，同比增长81.0％左右，赛道较为火热。此外，冲锋衣一般在秋季时更为热销，9月、10月和11月是全年销售额较高的几个月。

 

销售的火热，造成了一种全行业都赚钱的“热钱效应”。“今年8月和9月，不少冲锋衣品牌的电商店铺销售额同比增速超过100％了。”黄敏从事冲锋衣电商行业已有十余年。她提到，从去年开始，冲锋衣这个品类的销售额增速陡然提升。最近一位电商平台小二向她透露，有名气不算大的冲锋衣品牌，一天卖了2900万元。

 

社交电商平台万物心选于疫情期间开始做自己的冲锋衣品牌，其联合创始人田晓萌告诉《中国新闻周刊》，今年以来“冲锋衣”的搜索同比增长翻倍。她还透露，冲锋衣代工工厂今年翻单有点困难，原因在于“今年所有做冲锋衣的工厂产能爆满”。

 

行情往上走，让不少“专业”品牌快速出圈。过去几年，多家户外运动品牌的冲锋衣品类均有不俗的业绩。凯乐石品牌总监孙娜提到，过去几年，凯乐石的户外装备保持高质量的增长，其中冲锋衣成为了核心增长板块。探路者集团销售负责人则表示，冲锋衣一直是探路者产品中的拳头品类，在整个增长中属于牵引品类，连续3年持续增长。

 

冲锋衣为何在这两年成为服饰行业的最大爆款？一方面，冲锋衣热销源自于户外运动的火热。公开数据显示，疫情暴发前，中国户外运动参与率仅为10％。截至2021年，数据增长到28％，呈明显上升趋势，但整体参与率仍远低于欧美50％以上，增长空间广阔。此外，中国户外运动用品市场规模2015年为1669亿，2021年为3575亿，年均复合增长率为13.5％。按照过往七年的年均复合增长率测算，预计2025年户外运动用品市场规模将达到约6000亿。

 

户外品牌设计师NEO告诉《中国新闻周刊》，户外运动是国内市场未来的发展趋势，以欧洲、美国地区的户外运动来比照，户外运动是欧美地区民众必不可少的生活方式，对于户外运动用品有着稳定和可持续的需求。目前，国内开始倡导户外运动，在一定程度上刺激了国内户外运动市场的消费力，冲锋衣则是户外运动装备的代表。因此，冲锋衣成为一大热点，该类目梭织面料也正在成为设计生产趋势。

 

冲锋衣卖爆背后，也少不了社交媒体的助推。越来越多的冲锋衣品牌开始出现在各大社交媒体平台上，冲锋衣正成为“流量密码”。根据公开数据显示，小红书上，冲锋衣相关笔记超过108万篇；抖音上“山系穿搭”话题播放量5804.4万次。

 

博主“山野行户外指南”最开始是一个比较喜欢买买买的户外爱好者，买多了之后开始分享装备经验，后来将内容发表到小红书上，浏览数据一直不错。他提到，冲锋衣和攻略内容流量会比较好，特别是冲锋衣在户外服饰中属于必需品，而且极大概率是所有户外消费者入手的第一件单品。

 

一位知情人士还向《中国新闻周刊》透露，今年冲锋衣的火热有另一大影响因素，与暖冬相关。他表示，从前年开始，整个江浙一带的羽绒服工厂积压了数百万件甚至上千万件羽绒服，因此近两年在电商平台上存在大量清库存的情况。当商家们无法判断今年是否会是进一步的暖冬时，就选择了生产解决这一问题的单品——冲锋衣。

 

魔镜洞察分析师分析，近来，冲锋衣的款式以三合一为主，包括内胆和外壳，在天气寒冷时消费者可以穿着外壳和内胆，在气温升高时消费者可以脱去内胆只穿外壳。因此，冲锋衣能够将户外场景与日常穿着场景恰到好处地结合，穿上几个月都不成问题。